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《經銷商盈利系統》總裁研討班 

2010年12月22日 — 2010年12月24日   開課地點 北京

【課程背景】

     經銷商作為廠家開拓區域市場的主力軍,承載著廠家的殷切期望。隨著家居建材行業的進一步繁榮,隨著商品市場競爭的加劇,產品和服務越來越同質化,而當今家居建材行業的經銷商綜合素質參差不齊,有很多甚至還是夫妻店,隨著市場的成熟,這樣的經銷商隊伍勢必會使品牌的深入發展遭遇最棘手的瓶頸。

    所以,家居建材企業在開發區域經銷商時往往慎之又慎,他們寧可放空也絕不湊合了事,因為他們的理念是 “ 寧缺毋濫 ” 。他們所青睞的經銷商對象正是那些不僅資本實力雄厚、人脈關係廣泛、認可企業文化,同時,還真正懂得公司運營優秀的經銷商。那麼,作為經銷商的我們是否可以看清這樣的形勢呢?我們又能夠做出怎樣的主動應對呢?

   《經銷商的盈利系統》總裁研討班正是基於家居建材行業目前的現狀和未來的發展趨勢而專門研發的實戰型課程。通過此課程的學習,我們經銷商不僅可以在講師的引導下看清企業目前的問題,獲得解決問題的方法,同時,還會獲得根據企業的當前特點而專門設計的一套盈利系統。

【課程目標】

     1 、現場解決經銷商管理遇到的實際問題;
   2 、迅速提升經銷商的經營理念
    3 、現場制定與完善符合公司發展的戰略以及組織結構
    4 、掌握在公司運營系統打造
    5 、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法
    6 、讓經銷商如何與品牌步調一致,真正達到共贏發展。

【參加物件】      建材經銷商老闆 行銷總監
【培訓費用】      ¥ 6800 元 / 人
【授課形式】      4 個模組 +3 天絕對訓練 + 6 個深度體驗活動 + 8 個工具應用 + 完整系統複製作業

【培訓大綱】
第一模組:設計適合你的公司化模式 未來的發展戰略選擇

 

1 、經銷商戰略規劃的三大常見問題
2 、經銷商下一步商機\危機何在
3 、經銷商戰略規劃的公司化經營的五個思考方向
4 、研討制定適合經銷商自己的發展戰略

  第二模組:設計適合你的公司化模式 組織

 

1 、公司化組織的原則以及常見誤區
2 、畫出各位經銷商現有組織結構以及理想結構(研討)
3 、經銷商組織結構的演變歷程
4 、 如何做到經銷商與廠商組織結構一致性,提高溝通效率

  第三模組   設計適合你的公司化模式 運營系統

 

1 、沙盤實戰模擬:經銷商公司化運作演練
2 、如何讓高效會議推動總代理目標達成
3 、經銷商年度計畫的制定以及目標分解
4 、例會演練 —— 目標落實的推進器

  第四模組 老闆常見的人力資源問題

 

1 、如何有效地識別人才
2 、如何有效地進行培訓
3 、留住人才的常見措施
4 、總經理常見頭痛人事難題(研討)
    A 、如何使用職業經理人
    B 、如何處理公司元老
    C 、現場提問、研討解決

【講師介紹】 老師

    中國十大傑出培訓師
  經銷商培訓十大名師之首
   國內百強講師評委
   北京大學特聘講師
   清華大學特聘講師
   實戰派經銷商培訓專家
   經銷商盈利系統研究國內第一人
   中國商海一線實戰專家;
   宣導作為一名職業講師不僅要知道並且能做到。其本身擁有近十年的老闆經歷,在其帶領下,用兩年的時間分別將兩家公司帶到行業領先。並通過自己公司化經營中的實踐體會,不斷充實、完整公司化管理研究,真正做到 “ 做我所說,說我所做 ” 的培訓境界。

    高老師同時是國外先進管理技術的代表、推廣者,是通用電氣人才培養理論國際 LPI 培訓設計的中國推廣者;以色列高德拉特瓶頸理論 TOC 的實踐者與推崇者。高老師能夠把最先進國際理論與中國經銷商現狀有機結合,經過市場驗證並受到服務過的經銷商一致好評。同時能夠不斷借鑒優秀產業的管理的經驗,深入研究中國行銷型企業、經銷商,真正為客戶提供實用實效的培訓。

擅長領域:

    經銷商公司化經營    經銷商盈利系統打造   經銷商實戰行銷系統構建   如何成為卓越的經銷商   經銷商總裁實戰行銷經典課程

授課風格:

    高老師認為有效的培訓就需要把課堂現場當做商業戰場;高老師的培訓方式不僅採取貼近學員實戰的案例教學,更注重學員參與的沙盤模擬與互動教學,宣導學員現場解決工作中實際難題;融入分組演練、學員 PK 、案例、遊戲、工具應用、現場、課後作業多維式易學、易用的授課風格。

背景經歷:

    武漢大學理學碩士,獲得美國 VCU 大學全額博士獎學金;歷任華電集團工程項目經理,負責項目攻關、項目實施全過程;擔任中國證券研究設計中心行業研究經理,對國內的家電、建材、汽車等行業進行過深入研究。 2004 年後下海經商,創辦兩家企業,先後代理經銷電子產品、資訊產品以及文化產品;旗下的數位中商是國內最大的資訊產品以及文化產品經銷商之一。從 06 年開始潛心研究經銷商公司化經營管理,現任建材學院院長。    

服務企業 :

    為華鶴傢俱、金凱德門業、同力水泥、歐帝爾照明、美的集團、三星手機、新明珠、歐派櫥櫃、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、蜜蜂瓷磚、華耐立家、建材經貿大廈、燈飾協會、德泰亞明、聞洲集團、升達地板多家著名企業、建材知名品牌以及北大、清華、武大、交大、南開等知名高校做過培訓和諮詢,深受客戶好評。

 

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