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把品牌簡單化

  “橘子就是橘子,它只可能是橘子,除非那只橘子貼上了 80% 消費者都知道並且信賴的新奇士 (Sunkist) 品牌標籤” --Sunkist Growers/Russell Hanlin
   您的產品就是實用性物品,還是消費者都知道並信賴的品牌?
   “偉大的品牌是公司維持超額利潤的唯一途徑,偉大的品牌帶來了感性收益,而不是理性收益” -- 菲力浦 . 科特勒
   您公司的利潤是來源於市場差價還是消費者的品牌信任?

—— 2010 企業穩健快速成長課程系列 把品牌簡單化

•  從市場、經營、行銷、文化、資本、形象、消費者精神等多個角度解讀品牌精髓!
•  以從事品牌十五年來,數以百計的成功案例為中小企業提供它山之石!
•  五加一之品牌簡單法則為企業建立清晰而又值得信賴的“品牌印記”!

  老師將從業 16 年實戰經驗傳授給企業,告訴企業如何花最少的錢,用最少的時間,簡單做品牌!

中國行銷快刀——張老師簡介:
  張老師為建國60周年諮詢策劃業功勳人物大獎獲得者,多家大學客座教授;是身經百戰的實戰專家;倒三角商業模式、4S產品創新法則、特贏終端論、五加一之簡單品牌法則、6T良性通路運作法則等理論創始者;被業界稱為“中國行銷快刀”。
  十五年來,張老師為近百家企事業單位推出成功的諮詢策劃服務。

2010 企業穩健快速成長 把品牌簡單化課程綱要

——讓您耳目全新的品牌實用戰略!——
——讓您應手操盤的品牌簡單法則!——

  市場需求成熟,“同質化”通貨高漲,品牌時代已經來臨。企業行銷組合活動的唯一目的就是建立清晰的“品牌印記”,以期獲得市場競爭的成功,實現企業自身經濟、品牌利益最大化。狹路相逢勇者勝。企業要勇於拔刀,敢於亮劍!在消費者品牌意識日益增強的情況下,集中品牌優勢,以最小的代價,取得最大的效果!

簡單做品牌第一部: 360 °解讀品牌精髓
品牌代表信任,代表效益,代表企業未來發展 ! 不識品牌精髓,難拔市場頭籌!

•  品牌基本作用:有效區別
•  品牌根本作用:為企業創造最大利益(經濟的和社會的)
•  品牌市場作用:保護顧客的消費品質
•  品牌經營作用:提升企業核心競爭力
•  品牌行銷作用:可持續提升銷量和銷售品質
•  品牌資本作用:提升無形資產和在此基礎上的資本運營便利性
•  品牌價值作用:改善企業的生存與發展環境
•  品牌形象作用:把消費者群體等級化
•  品牌文化作用:全球市場共鳴
•  品牌精神作用:讓我們的消費者生活充滿樂趣和意義

簡單做品牌第二部:走出品牌四大誤區
旁觀者清,當局者迷!企業審視自身品牌建設是否沉溺在品牌誤區中而難以實現瓶頸突破?

•  認為品牌是抽象的、深奧的、概念化的、複雜的
•  認為品牌需要很長的時間
•  認為做品牌需要花很多的錢,是大企業才能做的
•  認為做品牌是企業行為,是老闆才考慮的事,其他無所謂

簡單做品牌第三部:五加一之品牌簡單法則
中小企業可以得心應手操作的有效品牌法則 !

•  一個中心
•  兩個基本點
•  三大紀律
•  四項注意
•  五個區別

一個中心
   以核心價值為中心
   用核心價值統帥一切(產品、行銷、傳播)
   品牌核心價值 ------ 品牌承諾顧客並被顧客認知的功能性、情感性、自我性的統一。是企業之根之魂之憲法之主義。

他山之石

嫩江政府 --- 以豆興城
海爾 --- 真誠到永遠
沃爾沃 --- 安全
大平 --- 品質為大、平淡是真
黃山香煙 --- 美的經營法
真心食品 --- 真字經
深圳航空 --- 感動
富紳 ---- 張馳有度

兩個基本點

基本點之一: 品牌基礎建設
   1 )理念是靈魂
     理念領先 ------ 統一品牌價值
   2 )行為規範是基礎
     行為規範 ------ 夯實品牌基礎
   3 )視覺形象是展現
     突出形象 ------ 張揚品牌文化
   4 )產品滿意是宗旨
     產品滿意 ------ 演繹品牌風景
基本點之二:品牌推廣
   1 ) 360 度 +24 小時 ( 以顧客為中心 )
   2 )快速行銷
   3 )公關與傳播

三大紀律

三大紀律之一:做到品牌保護—— 品牌保護
   1 )商標註冊
   2 )專利申請
   3 )知識產權保護
三大紀律之二:做到品牌管理—— 品牌管理
   1 )首席品牌官或品牌管理人制
   2 )制定品牌國際化發展戰略、品牌管理策略、實施方案並監督、修正
   3 )對市場、銷售、公關、行政、財務、後勤、決策等進行管理
三大紀律之三:做到品牌生命化—— 品牌生命化
   1 )人性化表現 --- 給品牌賦 予人性化內涵
   2 )要用生命的眼光 --- 看待、呵護、灌溉

四項注意

四項注意之一:品牌 --- 個性張揚與差異
 品牌——個性張揚
   1 )霸王花物業 ------ 藍色矽谷
   2 )每人配個笑秘 ------ 交通銀行
   3 )行銷人的家 ------ 京皖賓館
   4 )我是您的技術員 ------ 河北恒盛
   5 )施肥專家來了 ------ 文勝肥業
   6 )水路到家 ------ 夢回唐朝
   7 )大連女騎警 ------ 大連
  品牌 --- 差異化
   1 )我們的顧客到底能記住什麼?
   2 )儘量少用 “ 我也是 ”
   3 )第一勝過更好
四項注意之二:品牌 --- 品牌延伸有度與相容
   品牌——品牌延伸有度
    1 )娃哈哈 --- 服裝
    2 )日化公司 --- 水產業
    3 )偉哥啤酒
   品牌——品牌相容
    1 ) 產品線、戰略發展
四項注意之三:品牌 --- 分品牌策略有原則
   1 )寶潔 --- 飄柔、舒膚佳
四項注意之四:品牌 --- 切合實際
   1 )蓄水工程 --- 慢慢來
   2 )力所能及 --- 不要想當然、好高騖遠
   3 )點准顧客穴道(京城之戰)
   4 )可深挖洞、廣積糧、緩稱王

五個區別

五個區別之一:與名牌的區別
   品牌是一種錯綜複雜的象徵,它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌競爭是企業競爭的最高層次。—大衛?奧格威
五個區別之二:與銷量的區別
   “隨便哪個傻瓜都能達成一筆交易,但創造一個品牌卻需要天才,信仰和毅力” -- 大衛 . 奧格威
五個區別之三:與廣告的區別
   “真正的挑戰不在於製作一則廣告,而在於讓媒體討論你的品牌” -- 菲力浦 . 科特勒
五個區別之四:與商標的區別
   商標是一種簡單有形識別,而品牌則是孕育著商業文化的無形動態發展!
五個區別之五:與產品的區別
   我們所有的工廠和設備可能明天會被全部燒光,但是你永遠無法動搖公司的品牌價值 ; 所有這些實際上來源於我們品牌特許的良好商譽和公司內的集體智慧。 -- 可口可樂已故 CEO 羅伯托 . 郭思達

未來五年,張老師將帶領他的團隊致力推動—————

20 家中小型企業進入資本市場
100 個品牌成為行業領先品牌
300 家企業實現跨越性的發展

 

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