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團隊行銷工業化

---中國企業行銷走向工業化的起點   ---打掉能人體系,複製強大行銷團隊

  為什麼一流公司培養出大批一流的銷售人才,而平庸的公司總是依賴某個銷售明星?為什麼一個普通的銷售員進入一流公司,很快就能成為業務精英?而一流的銷售員進入平庸的公司,很快就離開?答案是:一流的公司擁有行銷工業化!
   打造一支專業的行銷團隊,為股東和客戶創造價值、提供超值的結果,是總裁和行銷部門負責人的最終使命。是企業持續百年、永續經營的關鍵!
   商場競爭日益激烈的今天,中國新興企業如何突破行銷瓶頸、實現飛躍的關鍵,就在於工業化的建設,將冠軍的能力複製到每一個隊員的身上,平庸的員工也可組成偉大的公司,這就是工業化的意義。而打造工業化、當從行銷團隊開始!
   世界一流企業如GE、摩托羅拉、IBM、麥當勞、寶潔等公司,以及中國的優秀企業,如海爾、萬科、TCL等公司,都已經完成了行銷團隊工業化的打造。團隊行銷工業化,已是決定企業行業領跑地位的關鍵因素。

傾情奉獻最高端的課程——團隊行銷工業化!

  “團隊行銷工業化高級特訓班”――針對行銷中高管團隊的實戰訓練課,主要內容是如何通過建立行銷工業化,打破能人體系,建立不依賴于任何能人的行銷模式,提高行銷團隊銷售能力。課程以錫行銷工業化為基本框架,從銷售的本質結果出發,結合企業行銷實際,以大量互動和現場訓練的方式提煉自己公司的行銷工業化大綱,包括規則、流程、標準、工具包等。本課程為行銷系列課程中最具實戰價值、含金量最高的課程!

【培訓形式】:案例分析、現場訓練、工具實操演練、互動體驗模式
【誰來參與】:企業總裁帶隊、主管行銷的副總、行銷總監、市場部、銷售部經理參加。
【培訓時間】:2009年4月      
【地  點】:北京
【培訓費用】:6800元/每人
【優  惠】:購買《團隊行銷工業化》課程,可享受 亞洲聯盟諮詢網 市場研究報告7折優惠,其他產品8折優惠

誰來回答中國企業行銷執行力的出路在哪里?
  • 目前中國企業對行銷執行力缺失的一般評價:
  • 是因為沒有無所不能的“能人”問題;
  • 是因為沒有高超的行銷技巧問題;
  • 是因為沒有驚奇的策劃方案的問題;
  • 是因為沒有在央視一擲“億元”的廣告盛宴
打造進化型行銷工業化團隊和制度才是根本

  中國企業行銷問題的解決之道在於:行銷本身規律的認識;行銷活動本身的規範化和專業化;工業化的行銷團隊。只有這樣,我們的企業就才擁有戰無不勝的行銷能力,這一點要比擁有幾個行銷“能人”要重要的多。

世界所有優秀公司,都不是靠銷售冠軍存活、冠軍僅僅是工業化基礎下做得更規範的人而已!

【培訓講師】:


楊老師


   職業化訓練資深導師;
   楊老師善於結合企業的實際,進行團隊執行力、戰略思維、行銷水準等方面的實戰訓練,他的大型互動和情境講解,被企業家讚譽為“立竿見影”的課程。
   楊老師的講課風格:激情、幽默、親切,同時邏輯嚴密,互動與個性化方式,將現場不斷推到高潮。楊老師曾服務過神州數碼、好麗友食品、妙士乳業、天普太陽能等多家企業,,被許多企業家稱為“青年才俊”的年輕培訓師。


邢老師

  具有10年的職業培訓師經歷,曾任中國數碼集團培訓總監、高級培訓師,有著極其豐富的培訓授課和職業化訓練經驗,深受企業的歡迎。
   邢老師的講課風格:激情、幽默、深刻、犀利。就像業內人士評價的那樣:幽默而不失風雅,深刻而不失通俗,犀利而不失韻味。他被譽為“國內培訓界的奇才”。多年來,邢老師服務過中國數碼、稻香村、天津萬順房地產、北京三優實創等近400家企業,培訓學員近5萬人。

 


《團隊行銷工業化》核心內容

(一)、建立企業工業化流程舉例----行銷工業化

什麼是行銷
(1) 事前--接觸(face to face)

  • 沒有必然的接觸,就沒有必然的成交。接觸足夠多,是行銷成功的本質。
  • 如果在接觸上出了問題,行銷就肯定出問題。
  • 專業化接觸水準越高,行銷水準就越高。
  • 在行銷執行力中,接觸分“爬、走、跑、飛”4種手段,其中爬代表摸索前進,走代表話術提煉,跑代表團隊打造,飛代表模式推廣,按照客戶的性質進行專業化的接觸,應用不同的接觸手段才能有效。
  • 一定是團隊的專業化接觸而非個人
  • 打造不依賴于能人的行銷制度體系,團隊行銷能力才代表企業的未來
  • 接觸工業化:用於接觸的團隊、工具、機制,三個方面的工業化訓練

(2) 事中-- 未來/投資(future)

  • 賣產品不如賣自己,賣自己不如賣未來
  • 接觸的時候怎麼有執行力?賣未來,一定要賣未來,接下來你會非常清楚的發現,只要你給客戶賣未來,你就永遠不會失敗
  • 賣未來就是客戶投資,與客戶一起成長,如何細分客戶、將你的投資做到效益最大化?
  • 銷售人員從一開始就站到與客戶一起成長的位置,2人站到了一條線上。賣產品彼此是敵對的,賣自己需要時間的持久,但是賣未來就可以在一瞬間成交,因為在一開始我們就站在同一個起跑線上,我們就是一家人!
  • 投資工業化:用於投資的團隊、工具、機制,三個方面的工業化訓練

(3)事後:感恩/回饋(feedback)

  持續銷售的根本是感恩之心,感謝客戶的回報,客戶不是被用來搞定的,而是被感動的,感動的原因只有一個:提供價值,持續的價值,真誠的價值,業務的價值與非業務價值,感恩的心要給回饋,回饋是新一輪行銷的開始,客戶感動的結果是繼續消費,是長期的訂單。
   上述流程三階段中的工具包,可以包括:流程表、案例、話術、信函、客戶見證、成品說明、產品演示、企業介紹光碟、DM、畫冊、網路與博客、信函集、媒體、管道分銷、禮品、演示品。

  • 感恩工業化:用於感恩的團隊、工具、機制,三個方面的工業化訓練

(4) 黃金法則一:分享/共用(favourate)

  • 分享文化讓團隊成長以幾何級數倍增。
  • 沒有分享就沒有團隊的行銷執行力。
  • 用分享實現冠軍能力的複製
  • 分享工業化:分享機制的建設、分享平臺及工具的搭建

(5) 黃金法則二: 一定要成功(Forced to Success)

  • 激發欲望,我一定要成功
  • 用力長力,行銷越用越強
  • 企業如何建立自我激發的工業化機制、導入競爭對抗的訓練體系?
  • 一定成功的工業化:團隊、機制、工具工業化訓練,讓激勵和PK規範起來!

  行銷都可以用工業化的方式制定出流程和模式,每個行銷的步驟和行銷的手段都需要固化出固定的流程、案例、話術、信函、客戶見證等工業化成果。這些工業化成果就是企業不依靠任何能人就可以成功行銷的法寶。

(二)、行銷工業化實戰訓練

1、訓練目的:

  這個訓練課是行銷工業化訓練課。各位總裁和行銷負責人通過現場實操、互動討論、講師點評的方式,掌握"接觸"做哪些工業化成果,如何做;"投資"做什麼工業化成果,如何做等等。

2、訓練結果:

  通過掌握流程、工具及操作過程與要點 ,學會如何做工業化。行銷工業化的模式和方法掌握之後,總裁們就可以回去制定其他方面的工業化,比如:財務管理工業化;生產管理工業化;人力資源管理工業化等。本次直接訓練的重點為行銷工業化,行銷部門負責人參課後,可直接按照課程吸收的知識回去直接操作落地!

3、訓練種類:

  • 有經銷商的企業訓練經銷商管理工業化;
  • 直接面對終端客戶的企業訓練終端行銷工業化。

報名表、匯款方式  點擊下載
【報名熱線】: 010-65853379 / 65958131 轉803
【 E-mail 】:acunion#hotmail.com  beijing#acunion.net (發送Email時,請把# 換成@ )

 

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