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《業績定律》

2010年10月29、30、31日 北京

如何解決這些問題 :

  • 作為一個老闆如何讓您的高層和員工永遠像創業一樣充滿激情?
    為什麼企業做大之後,員工就躺在功勞簿上,人心渙散,不思進取?
  • 如何做到真正的控制企業?
    為什麼爬上一座高山可能需要十多天,但從山上掉下來只需要 10 秒?
  • 如何使 2011 年不再出現執行難的問題?
    為什麼看來必勝無疑的決定,卻因為執行不力而付諸東流?
  • 如何通過不依賴于能人的制度,去執行您的年度計畫,實現您的戰略?
    為什麼有的企業家能管理上萬人,有的只能管理幾百人?
  • 如何做好企業的績效考核?
    為什麼很多員工認為他拿多少工資是老闆給的,而不想他對企業的貢獻?

《業績定律》核心要點

第一部分:團隊建設
一、團隊如何建設?
團隊是由個體組成,只有互相提供價值,才有合作可能,沒有內心強大的員工,就沒有強大的公司。
二、優秀的團隊特點:統一的目標,統一的思想,統一的規則,統一的行動,統一的聲音!

第二部分:業績定律
一、為什麼要探求業績定律
1、時代在變,企業投資重點在變;時代在變,企業的管理方式也要變!
2、公司做大了,如果不能讓員工進入自我管理,就被迫要去玩權術!
3、現代化管理的核心:責任下移,自我管理!
二、業績定律是什麼
1、什麼支撐著我們的業績?硬體賺錢遞減、軟體賺錢遞增
2、企業軟體業績定律—錫恩業績定律
  業績背後是團隊
  團隊背後是文化
  文化背後是心態
  心態背後是投資
3、投資員工心態=業績增長!
三、怎樣打造業績增長心態?
1、現代企業管理的八榮八恥
  責任為榮,抱怨為恥;自救為榮,他救為恥;
  利用為榮,摸索為恥;投資為榮,負債為恥;
  結果為榮,任務為恥;危機為榮,願望為恥;
  批量為榮,手工為恥;行動為榮,清談為恥.
2、打造團隊四大思維:
  百分百責任思維:責任為榮,抱怨為恥!
  企業家思維:    利用為榮,摸索為恥!
  實踐思維:      行動為榮,清談為恥!
  人才思維:      投資為榮,負債為恥!
3、打造團隊四大工具
  批量工具:      批量為榮,手工為恥
  敵人工具:      危機為榮,願望為恥
  外包工具:      結果為榮,任務為恥
  個人戰略工具:  自救為榮,他救為恥

第三部分:百分百責任與商業人格
一、什麼叫百分百責任?
1、誰承擔最大的後果,誰承擔最大的責任。執行型人才最重要的特徵是對自己負責任!
2、我們不能夠改變環境,我們能夠改變自己,我們每個人改變了自己,我們就可以改變環境!
二、如何做到百分百責任
1、100%責任不要評判;
2、100%責任不要解釋;
3、100%責任不要藉口;
4、100%責任直通結果
三、什麼叫做商業人格?
1、商人的基本特點:
  定好規則,才有自由——先小人,後君子
  具備資格,才有合作——先獨立,後共好
  學會算帳,才有發展——算結果,求成長
  客戶第一,才有錢賺——重客戶,創價值
  正道賺錢,才有底氣——守規矩,有原則
  共生共贏,才有未來——求合作,創奇跡
2、商業人格的四大內涵
  經濟人品格
  成年人邏輯
  社會人心態
  百分百責任

第四部分:個人成長戰略
一、為什麼要制定個人成長戰略
1、你將成為什麼樣的人,在於你的選擇!
2、你想成為什麼,決定了你會成為什麼!
3、執行,首先要有戰略,執行人才,是最有個人戰略的人!
4、個人戰略的核心:個人獲得絕對成長!
二、個人戰略對於每個人的兩大作用:
1、幫助你規劃一個成功的人生;
2、幫助你在組織中贏得獲得更多的信任,幫助你獲得更大的人生舞臺.
三、個人戰略對於企業的兩大作用
1、凝聚人心,團結隊伍;
2、降低管理成本.
四、個人戰略與企業戰略的關係

第五部分:高效執行的起點---承諾心態
一、行人才特點
  信守承諾
  結果導向
  永不言敗
二、承諾的定義
1、承諾是一種價值觀,一種文化
2、承諾是執行的入口
3、承諾是一種商品
4、承諾是以終為始的管理
5、承諾是一種商業思維方式
三、承諾三要素
1、自我約束 
2、目標聚焦 
3、心理合同 
四、如何做承諾
1、承諾必須書面化
2、承諾必須公開
3、從小的承諾到大的承諾
五、承諾在管理中的運用
1、YCYA
2、個人戰略
3、績效合同
4、日計畫、日結果
5、周計畫、周結果
6、行動前的定向(orientation)

第六部分:結果與任務思維
一、企業中的困惑和存在的現象
  我已經按照您說的做了
  我已經盡最大努力了
  我該做的都做了
二、問題的根源:對任務負責,不對結果負責
  不願做結果:不知道做結果是對自己負責
  不會做結果:不知道結果和任務的區別
三、結果觀點三個不等式
  態度≠結果   職責≠結果   任務≠結果
四、結果是什麼?
  結   果:可以滿足客戶需求的一種價值,就是客戶願意用錢來換的東西。
五、結果的本質是商業交換
  公司用結果在商業社會上獲得利潤,公司不做結果會被市場淘汰;
  員工用結果體現自己在公司的價值,員工不做結果會被社會淘汰。
六、怎樣做結果? 
1、三大原則                         2、兩個思維:
  客戶原則:                      外包思維
  交換原則:                      底線思維
  檢查原則: 

第七部分:執行力打造訓練
一、目的:要獲得什麼樣的結果,就需要投資建立具備相應心態的團隊和文化
二、錫恩英才式學習的兩大要點:
  第一個要點:心中有敵人,為生死而學!動力立增十倍!百倍!千倍!
  第二個要點:鎖定目標,專注重複!行動!行動!再行動! 
三、像軍隊一樣工業化複製團隊!結束千軍易得,一將難求的時代!
  沒有殘酷的訓練,就沒有非凡的自由
  合理的是訓練!不合理的是磨練!

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招生對象: 企業中高層管理人員和後備幹部)
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