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銷售終極密碼 ——把話說出去把錢收進來

老師介紹:
  美國 AITA 認證 PTT 國際高級職業培訓師,從派單員、業務員做起,成長為企業高管後繼續深造的實戰派培訓導師、諮詢顧問;曾擔任過大型化妝品連鎖機構全國培訓總監、大型零售企業市場總監;擁有 7 年團隊管理訓練經驗, 10 多年實戰銷售經驗。
  課程特別注意現場氣氛,能讓學員身臨其境的體會到所要傳達的理念,內容實戰有效。授課近 1000 場,受訓人數達數十萬人,為眾多企業培養各行業優秀人才近萬人,曾涉足八大領域:通訊,電子電器,服裝服飾,品牌形象,廣告媒體,諮詢顧問,市場行銷,家居裝飾等。
曾培訓服務過的部分企業
  思達旅遊、金黃宮珠寶、李寧、三九集團、廣和集團、維嘉斯集團、蒙妮坦國際集團、正美堂、中田美、環亞公司、新梅園、進步實業、天年商貿、天際電器、曼蝶莉、陽光保險、友邦保險等。

時間地點: 5 月 28-29 日北京    課程費用 : ¥ 2380/ 人(包括資料費、午餐及上下午茶點等)
   銷售是企業生存必備且最重要的能力!世界管理大師彼得 ? 杜拉克說過這樣一句話: “ 除了創新和銷售,其他一切都是成本。 ”
  你的團隊是否業績目標經常達不到?
  你的銷售團隊是否曾在銷售中迷失方向?
  你團隊是否經常有人抱怨公司產品、客戶?
  你的銷售團隊是否渴望快速掌握銷售秘訣?
  你是否想讓你的團隊掌握成交客戶的密碼?

模組一:道篇

  1. 如何突破銷售的心理障礙;
  2. 如何建立無懈可擊的銷售信心;
  3. 銷售精英必備的 8 大軍規;
    在你所在的企業,請用你的業績說話;
    如果你要離開,請帶上榮譽和獎金,我們是你最好證明;
    在你抱怨公司、產品前,先想想同樣條件下優秀者是如何做到的;
    企業永遠喜歡面對困境就有原因分析,更有解決方案的銷售人員;
    昨天的經驗會成為今天的障礙,你需要不停地學習和進步;
    銷售人員生存的價值只有一條:為客戶創造利益和價值;
    被拒絕是你的必備工作,唯有你是優質的彈簧,修復能力才會最強;
    企業無視你的文憑、背景和經驗,唯有貢獻證明你的價值。
  4. 銷售終極密碼的口號;
    聚精會神,全神貫注,挑戰自我;
    只要我起床,就有人付出代價;
    沒有人能真正拒絕我;
    任何成功都等於銷售成功。
  5. 銷售終極密碼的 8 大習慣
    強烈企圖心
    習慣設定明確的業績目標
    習慣找頂尖的教練
    習慣尋找積極、正面的環境
    習慣開發優質客戶
    習慣尋找強勁的競爭對手
    習慣運用潛意識
    習慣與他人合作

模組二:術篇

  1. 銷售終極的核心 —— 準備
    資料準備心靈預演
    沒有準備等於準備失敗
    明確銷售目的
    確定銷售底線
    預演銷售障礙
    預演成交技巧
  2. 銷售終極的三大策略
    第一策略:說
    如何在開場 30 秒引起顧客興趣
    銷售過去的業績與客戶見證
    明確你是誰
    明確你要來做什麼
    明確自己所能提供的超值服務在哪里
    如何建立潛在客戶購買信心的方法
    第二策略:問
    如何有效的進行發問
    問簡單的問題
    問是的問題
    問二選一的問題
    問鎖定式問題
    問假設性的問題
    第三策略:聽
    如何運用傾聽增強信賴感
    努力能把事情做對,用心能把事情做好
  3. 如何解除顧客抗拒點
    解除抗拒點終極公式 : 認同 \ 發問 \ 說明
    認真傾聽顧客提出的拒絕
    判斷確定是不是唯一的原因
    再次確定鎖定問題
    提出測試成交的問題
    對回答和交易進行確認
  4. 終極九大必殺密碼
    減少到可笑的地步
    媽媽成交法
    佛蘭克林成交法
    沒有人可以拒絕我成交法
    回馬槍成交法
    小狗成交法
    考慮考慮成交法
    報價成交法
    百分百滿意保證成交法
  5. 如何辯識潛在顧客的購買信號
  6. 如何解決潛在客戶最常用的 8 句推託抗拒點
    我需要考慮考慮
    我們的預算已經花光了
    我需要和股東商量一下
    我以後再考慮考慮
    我從不衝動合作,請給我一段時間好好想想
    我還沒有做好合作的決定
    3 個月後再聯繫我,那時我們應該準備好了
    當前的生意並不景氣

模組三:銷售終極售實戰訓練

  1. 銷售模擬訓練
  2. 沙盤綜合訓練

 

 

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