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中國企業海外行銷致勝之道

課程特色:

1. 課程專門為中國企業設計的海外市場拓展之路,針對性強;
2. 全球化公司數十億資金運營背後的跨國商業精華解析;
3. 將跨國行銷理念融入多個中國企業海外拓展的鮮活案例;
4. 獨有的“海外行銷業務系統”,注重實踐指導,可操作性強。

課程大綱

上篇——中國企業海外拓展戰略實踐

  1. 中國企業海外戰略實踐
    → 海外市場進入戰略階梯
    → “下海”前的五項認識
    → 評估銷售潛力,確立目標
    → 海外市場拓展商務模式
    → 海外市場拓展戰略規劃
    ■ 案例:立升,宏華,波司登。
  2. 中國企業海外“突圍”策略
    → “世界工廠”的機遇與挑戰
    → 撬動海外市場的“杠杆”
    → 中國企業海外拓展“三步曲”
    → 中國企業海外“突圍”策略
    ■ 案例:梵聖,森大,雷士
  3. 海外經營“三駕馬車”
    → 中國企業海外拓展心智模式轉變
    → 海外經營“三架馬車”:產品創新
    → 海外經營“三架馬車”:國際品牌
    → 海外經營“三架馬車”:“合金”行銷團隊
    ■ 案例:廣博創新拓展國際市場

下篇——撬動海外市場的“杠杆”

  1. 海外戰略客戶行銷
    → 認識戰略客戶:“金字塔”分析
    → 尋找戰略客戶的利益需求和期望
    → 行銷變革:資源整合及組織轉變
    → 行銷變革:遞交戰略利益方案
    → 鞏固成果:組織激勵、客戶溝通
    → 海外戰略客戶風險管理
    ■ 案例: BBK 鑄就俄羅斯第一品牌
  2. 發展海外戰略聯盟
    → 海外戰略聯盟商務模式
    → 戰略聯盟商務模式優勢
    → 管理戰略聯盟實施要點
    → 創建海外產品 - 管道聯盟
    → 海外戰略聯盟管理
    ■ 案例:好孩子撬動美國市場
  3. 海外品牌經銷(代理)
    → 海外品牌經營三個問題
    → 經銷代理模式及角色定義
    → 完善海外代理商務模式
    → 選擇經銷代理合作夥伴
    → 構建經銷代理業務支援體系
    → 海外派駐機構運營管理
    → 經銷代理專案績效提升要點
    → 年度經銷代理績效審核
    ■ 案例: TCL 智取巴基斯坦
  4. 海外市場行銷推廣
    → 海外價值行銷作業體系
    → 海外市場行銷組合運作
    → 年度行銷計畫的制定和管理
    → 海外品牌傳播及產品推廣
    ■ 案例:斯里蘭卡歸來

課程主講
張老師
   法國馬賽大學商學院 MBA ,具有 12 年以上海外市場拓展經驗,曾任海外市場部經理、 OEM 銷售經理、海外市場訊息中心主管、產品規劃部長以及全球最大家電品牌新興市場行銷中心副總監等職。具備國際知名 TCL 和 Thomson (法國)海外市場品牌業務運營及管理經驗,熟悉國際品牌創建、產品行銷、戰略客戶管理和海外市場整合行銷等豐富經驗。

  張老師具有多個國家市場行銷工作經驗,長期跟蹤、研究中國企業拓展海外的探索和實踐,積累了豐富的海外業務管理經驗。
   接受過培訓過的企業有中興通訊、華為技術有限公司、西門子、比亞迪、 TCL 電腦、 TCL 電信、達實智慧、大唐光網路、奇仁投資等企業。

課程對象
出口行銷,或通過自營機構及海外代理拓展國際市場的各級企業經理人

備 注
課程名稱:中國企業海外行銷致勝之道
舉辦時間: 2011 年 05 月 14 - 14 日
舉辦地點:北京
課程費用: 1500 元 / 人(含教材、合影、午餐、通訊錄、茶點)
認證費用:中級證書申請費 500 元 / 人,高級證書申請費 1000 元 / 人(高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試,學員在報名參加培訓和認證時請提前準備好論文並隨理論考試試卷一同提交)(參加認證考試的學員須交納此費用,不參加認證考試的學員無須交納)。
說明:凡希望參加認證考試之學員,在培訓結束後參加認證考試並合格者,頒發與所參加培訓課程專業領域相同之:“香港培訓認證中心國際職業資格認證中心《國際註冊外貿行銷管理師(中級)、國際註冊高級外貿行銷管理師》職業資格證書”。(國際認證/全球通行/雇主認可)。(課程結束10日內快遞給學員)。

 

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