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中小企業的生存與發展


培訓受眾

  企業廠長、總監、經理、品質部經理 / 主管;品質工程師;品質管理人員;生產主管、車間主任、班組長;產品工程師,產品經理

參訓建議:
  尤其適合制造型企業的總經理帶領全體管理幹部集體參會。如課後能在生產經理的主導下召開研討會議,針對企業現狀進行深入分析、對策,對於提高品質,降低成本、改善生產環境等會收到良好的效果。

高老師
  北京大學經濟學院企業家研修班、國務院發展研究中心、人事部職業經理人認證中心等機構特聘專家。

主要經歷:
    在多家大型國企和外國投資公司從事現場和人力資源等實戰及諮詢工作,曾多次赴世界知名企業實地研修工廠管理、行銷管理,熟知世界優秀企業生產及行銷現場管理的思想和方法,尤其是對製造東方神話的豐田和創造西方經典的 GE 及福特有極其深度的研究,並致力於對中國企業生產方式和經營方式進行探索性的深度研究。在二十多年的工作和諮詢過程中,服務遍及汽車、石化、食品、機械、服裝、研究機構、賓館、旅遊、水產品加工、電子等領域,曾先後參與和主持過國家大型企業改革專案的研究和資源整合工作,為眾多大中小型企業提供生產方式研究、現場輔導和課程支援服務。

課程收益

通過本課程的學習,你可以掌握:

企業運營的二大陣營
二輪制勝的真諦
商品力,幫助企業擺脫危機
行銷力,幫助企業贏得市場
商品力與行銷力成就世紀偉業

培訓頒發證書
認證費用: 500 元/人(參加認證考試的學員須交納此費用,不參加認證考試的學員無須交納)。

課程大綱

導言:

  企業生存的真諦究竟是什麼?這是許多廠家、業內人士一直在探討的問題。企業生存不是取決於商品力,而在於商品力和行銷力的營造出的合力,在於二者之間的相互匹配、相互援手。當商品力與行銷力趨於和諧大小相互匹配時,企業才能高速地發展下去。如果一個大,一個小,在前進當中要相互牽扯跑偏。回顧所有世界知名企業的發展歷史,即使是經營環境一樣,但由於企業的商品力和行銷力的差異,卻使得企業與企業之間的經營狀況千差萬別,甚至有的企業破產倒閉。這到底是什麼原因呢?是商品力的原因嗎?還是行銷力原因?其實,絕不單單是哪個力的問題,一定是企業自身的問題。商品力不行,行銷力好不到哪去;行銷力不行,商品力就沒有後勁,信心不足。這就是二輪制勝的真諦。豐田汽車很好地解決二力之間的關係,所以才有了一年全球銷量達到 1000 萬輛的業績!

培訓方式:案例討論,循序善誘;啟發智慧,辨別是非;權衡利弊,尋求方法。
培訓時間: 2 天

培訓大綱:
前言
中國式運營的重要性
一、企業運營的二大陣營
產銷一體化行銷模式
產銷分離行銷模式

二、二輪制勝的真諦
銷售一件商品後所帶來的全部利潤,是單純新品銷售利潤的七倍,你相信嗎?
商品的一生
商品的品質
商品力與行銷力
對經銷商的期望
經銷商的比較優勢

三、行銷力需要商品力
充滿信心的商品
改造世界的 TPS
商品力的構成要素
品質
性價比
使用成本
二手市場的殘值
售後服務

四、商品力需要行銷力
銷售能力
服務能力
客戶關係維繫能力
資金運作能力
價值鏈拓展能力
管理改善創新能力
企劃能力
公共關係維繫能力受到觸動

六、誠信為道,建百年老店
人無誠信則不立
商無誠信則不實
國無誠信則不尊
企業無誠信則不強
“ 大商至誠,大道至信 ” ,只有至誠至信才能成為大商人,做成大企業。
客戶對誠信的認可才會信任商品,信任服務

七、團隊精神
主孰有道?
將孰有能?
天地孰得?
法令孰行?
兵眾孰強?
士卒孰練?
賞罰孰明?
吾以此知勝負矣。將聽吾計,用之必勝,留之;將不聽吾計,用之必敗,去之。
課程特色及授課方式
通過培訓和大量成功案例分析,使學員樹立先進的現場管理理念,瞭解成功經驗,通過現場模擬操作和案例分析,使學員全面掌握現場管理的實施方法和技巧。

本課程將採用分組研討互動發表 ( 請學員自帶公司問題資料 ) 、專題習作 ( 自備疑難資料、課堂互動研修 ) 、個案分析、精闢案例分享、互帶新概念、管理遊戲競賽等方式,使您在輕鬆愉快中對課程內容典藏於心。

培訓費用
3000 元 / 人(含培訓費、資料費),住宿可統一安排,費用自理。
开课时间: 2011 年 04 月 09 日-10 日

 

 

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