戰略諮詢   資本運作   兼併重組報告    行業研究報告   可行性研究報告    諮詢機構與專家   培訓與高峰會   亞洲資訊


賺錢感覺指數

經典故事(2011年第07期)

  甲去買煙,煙 29 元,但他沒火柴,跟店員說:. “ 順便送一盒火柴吧。 ” 店員沒給。
  乙去買煙,煙 29 元,他也沒火柴,跟店員說: “ 便宜一毛吧。 ” 最後,他用這一毛買一盒火柴。 這是最簡單的心理邊際效應。

  第一種:店主認為自己在一個商品上賺錢了,另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數為 1 。
   第二種:店主認為兩個商品都賺錢了,賺錢指數為 2 。當然心理傾向第二種了。同樣,這種心理還表現在買一送一的花招上,顧客認為有一樣東西不用付錢,就賺了,其實都是心理邊際效應在作怪。

  變換一種方式往往能起到意想不到的效果 ! 通常很多事情換一種做法結果就不同了。

Copyright©2004-2012 Asia Consulting Alliance, All Rights Reserved
版權所有 亞洲聯盟諮詢網 
京ICP證050764號