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吃小虧占大便宜

經典故事(2011年第19期)

  雅詩 ? 蘭黛是世界化妝品行業的一位奇女子。她創造了自己的化妝品帝國,成功地左右了時尚界,她的香水成為全球家喻戶曉的品牌。而當初,她進軍法國市場時,卻曾經遇到過出乎預料的問題。

  雅詩 ? 蘭黛的產品在美國市場上取得成功之後,就開始了遠征歐洲大陸的進程。而作為歐洲時尚引領者的法國,就成為她的第一個突破口。可是,天生有著時尚眼光和獨特品位的法國人,根本看不上美國的化妝品。
   當雅詩 ? 蘭黛的香水擺上法國的化妝品櫃檯時,法國人根本連正眼都沒有瞧一眼。只有一些愛占小便宜的法國小市民假裝試用產品,倒很多在身上,揚長而去,甚至有些人還會一次又一次地來。漸漸的,店員們有些看不慣了,她們開始向雅詩 ? 蘭黛抱怨,並紛紛獻計獻策,想辦法來制止這些貪便宜的人。店員們七嘴八舌,認為需要在店裏張貼這樣的警示語:

   “ 本店設有監控設備,請自重! ”
   “ 法國是有文化的國家,請做有教養的人! ”
    “ 貪婪是七宗罪之一! ”

  可是,雅詩 ? 蘭黛小姐卻說: “ 錯,我們不但不張貼警示語,反而要儘量讓這些人用香水,不要在乎她們占的那點小便宜。 ”
   她的理由是:正是這些占小便宜的客人,會把香味帶給真正的買家。
   果然,店裏的客人慢慢多了起來,人們不但買走了香水,還紛紛把它推薦給自己的朋友。雅詩 ? 蘭黛就是這樣迅速打開了法國市場。
   智慧不是僅僅盯在暫時的利益上,而是有長遠的眼光。如果短暫的小損失能夠換來長久的大利益,那麼懂得適當的放棄就是最大的獲得。

 

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