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如何挖掘潛能銷售力

2009 年 08 月 27-28 日 北京   8月29日-30日深圳

世界級銷售與講演大師杜安?凱森   與中國企業名家郭志新連袂演繹!

您的銷售團隊的潛能得到發揮了嗎?
您公司如何採用有效的領導力來提升銷售?
您如何識別天才的銷售人員?

【學員收益】

•  經濟危機下,打贏仗的銷售團隊成功的秘密是什麼?
•  優秀員工和普通員工區別是什麼?
•  經濟危機下,如何有效讓市場行銷轉化為銷售成交?
•  市場逆境中,如何培養團隊成員,提升績效?

•  如何運用潛能管理,優化銷售流程?
•  危機後銷售環境的準備和創建?
•  預算緊張的情況下, 如何整合最佳銷售團隊?

【專家介紹】

Duane Cashin

杜安 ? 凱森
杜安?凱森是美國亞瑟潛能管理專家,是美國著名銷售管理大師安東尼 . 帕裏內羅的首席弟子,共同參予出版了暢銷書《向關鍵決策者銷售》 . 在全球培訓超過 200 百萬經理和銷售人員 , 其中有數十場超過千人的培訓,服務過有美洲銀行、 AT&T 、西門子、百力蒙、 MCI 等多家 500 企業,並贏得了聽眾站立持續 7 分鐘以上的熱烈掌聲。具有超過 20 多年的銷售經驗,管理過中型企業和財富 500 強的銷售團隊,並成功地創辦公司,與其他企業分享其潛能銷售力的理念和成功運營模式。杜安?凱森在眾多場的千人峰會上 , 擅長與聽眾在交談中互動,演講幽默風趣,富有激情和感染力。受他啟發的聽眾都能實現潛能的最優化,在銷售中以全新的整體視角和方法,去審視其與客戶交往的態度和方式,銷售業績脫穎而出!

杜安思想: 四年內幫助你賺到百萬美金!
•  當今的買家更願意跟“商務人員”而非“銷售人員”打交道!
•  給別人留下專業的初次印象只有一次!
•  頂級銷售專家不是“花時間”而是“投資”時間!


郭志新 Simon Guo
亞瑟潛能管理中心中國區總裁,中國 CEO 俱樂部創始人。 非常成功的企業家,具有超過 15 年以上跨國企業成功的管理經驗。在美國管理過超過 2000 人以上的國際團隊。做為阿裏巴巴公司高端培訓專家,在超過數十場的巡講中是唯一得分最高的講師。早年服務於中信集團,曾擔任美國 MCI Communications 亞洲市場部總經理。 Qwest Communications 有限公司總經理、 21Vianet/Mintel 有限公司全球市場與業務發展副總裁、英國電信中國區總經理。曾擔任美國跨國通訊行業最高級別的華裔職業經理人、擁有 12 年在世界 500 強企業成功的高層管理經驗,擁有負責上億美元業務的商業經驗,曾在享譽全球的管理培訓公司 Wilson Learning 擔任中國區總經理。曾為微軟、英代爾、三菱、惠普、阿裏巴巴等提供過專業培訓。

西盟思想: 翻譯?對話?解讀本土成功經驗!
•  百年的銷售實踐證明,卓越的銷售精英 50% 以上依賴潛能!
•  所有的管理者都必須清楚的意識到員工的天性是很難改變的!
•  企業改善績效的最佳辦法是幫助員工找到隱藏他們身上的天賦!

  今天,成功的銷售並不取決於您的產品和市場,而是銷售您自己!今天成交的關鍵是您要打動客戶,您要識別客戶的潛能和代碼,因為今天的買家更加精明!!過去的20多年裏,他們已經熟知幾乎所有的銷售過程和銷售技巧。今天的買家已經變了,他們需要更深更高的層次!他們要打交道的是“商務人員”而非“銷售人員”!他們不想面對更多“推銷”,卻想得到更多“價值”,因此,我們必須要比以前更加聰明!
本次課程集中關注如何在客戶的眼中建立信任,如何把觀念和價值傳遞給每一位元潛在客戶,實現跟客戶的最大化互動。本次課程透徹明瞭的剖析了商務活動中,“諮詢式銷售”和“關係銷售”成功的必備要素。真正讓您的團隊從同質化競爭中脫穎而出!

【銷售課程核心價值】

1. 天生潛能VS後天培養
   •  銷售管理面臨的挑戰
   •   銷售管理成功五大要素
   •  銷售團隊的潛能管理和開發
2. 21世紀的銷售經理和21世紀的專業銷售人士
   •  成功的銷售人士和銷售經理已經超越了產品知識
   •  具有商業深度和情感智慧
3. 如何評判銷售經理並且由誰來評判
   • 只有理解了對我們的期望及誰在觀察我們,才能讓我們更專注最重要的事
4. 四大銷售管理風格
   •  優秀的銷售經理瞭解四大管理風格,並且知道在壓力下他們本能的管理風格是什麼
   • 優秀的銷售經理懂得根據交往物件的不同去調整自己的管理風格
5. 領導力要素和四大風格
   •  領導者和管理者的區別
   • 優秀的領導者瞭解領導力的關鍵組成要素和不同的領導力風格以及兩者的關係
6. “銷售文化”要素和如何營造組織的“銷售文化”
   • 銷售是充滿競爭的,在競爭環境下的目標是單一的,那就是“贏”。
   • 一個贏的銷售團隊渴望競爭並圍繞在贏的銷售文化下。
7. 如何激勵銷售團隊走向成功
   •  成功的激勵是激勵銷售人員實現自我激勵
   • 個人契約的有效使用
8. 檢查正確的銷售管理評估要素
   • 在銷售管理評估要素中區分什麼是重要的,相關的,協助成功的;什麼是不重要且浪費時間的
9. 銷售拜訪目標設定
   • 對銷售管理者來說沒有什麼可以取代和銷售顧問一起出去拜訪客戶以及參與銷售電話所得到的收穫
10. 激進式銷售管理及有效輔導和顧問
   • 卓越的銷售經理是優秀的溝通者
   • 優秀經理會在局面失控前就會採取行動
11. 招聘和潛能評估工具的有效使用
   • 招聘和吸引銷售天才,讓他們處在銷售的匹配崗位上
   • 如何實現最佳團隊組合和互補
   •  挖掘銷售團隊每個人員的潛能,實現並保持銷售的成功
12. 銷售會議的激勵要素
   • 鼓舞人心的銷售會議是銷售經理培養團隊技巧、忠誠度和團隊士氣的最佳途徑

收費:
3980 元 / 人
6800 元 / 人 ( VIP ,含價值 2800 元的潛能職業規劃服務: CPQ 測試一人次、七大類潛能報告解讀、 360 度能力提升診斷及建議等共計三小時的職業規劃輔導、三個月內職業發展指導一次、十分鐘專家現場交流。)

授課語言:英文,中文翻譯
日期: 2009 年 08 月 27-28 日北京   8月29日-30日深圳

【課程模式】

成年人在學習中接受體驗式學習方法,本課程激發員工的潛能,讓每個課程模組與實踐工作相結合受到啟發。 要相信,員工的潛能絕對超乎你的想像,只要你肯挖掘,你就會得到一筆驚人的財富。 ─傑克 ? 韋爾奇 

優惠活動:
(A.)  可享受亞洲聯盟諮詢網行業研究報告 7 折優惠
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更多詳細資訊 請聯繫: 
電話:010-65853379/65958131轉805
E-mail: beijing#acunion.net  acunion#hotmail.com (發送E-mail時,請把 # 換成 @ )

 

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