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《经销商盈利系统》总裁研讨班 

2010年12月22日 — 2010年12月24日   开课地点 北京

【课程背景】

     经销商作为厂家开拓区域市场的主力军,承载着厂家的殷切期望。随着家居建材行业的进一步繁荣,随着商品市场竞争的加剧,产品和服务越来越同质化,而当今家居建材行业的经销商综合素质参差不齐,有很多甚至还是夫妻店,随着市场的成熟,这样的经销商队伍势必会使品牌的深入发展遭遇最棘手的瓶颈。

    所以,家居建材企业在开发区域经销商时往往慎之又慎,他们宁可放空也绝不凑合了事,因为他们的理念是 “ 宁缺毋滥 ” 。他们所青睐的经销商对象正是那些不仅资本实力雄厚、人脉关系广泛、认可企业文化,同时,还真正懂得公司运营优秀的经销商。那么,作为经销商的我们是否可以看清这样的形势呢?我们又能够做出怎样的主动应对呢?

   《经销商的盈利系统》总裁研讨班正是基于家居建材行业目前的现状和未来的发展趋势而专门研发的实战型课程。通过此课程的学习,我们经销商不仅可以在讲师的引导下看清企业目前的问题,获得解决问题的方法,同时,还会获得根据企业的当前特点而专门设计的一套盈利系统。

【课程目标】

     1 、现场解决经销商管理遇到的实际问题;
   2 、迅速提升经销商的经营理念
    3 、现场制定与完善符合公司发展的战略以及组织结构
    4 、掌握在公司运营系统打造
    5 、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法
    6 、让经销商如何与品牌步调一致,真正达到共赢发展。

【参加对象】      建材经销商老板 营销总监
【培训费用】      ¥ 6800 元 / 人
【授课形式】      4 个模块 +3 天绝对训练 + 6 个深度体验活动 + 8 个工具应用 + 完整系统复制作业

【培训大纲】
第一模块:设计适合你的公司化模式 未来的发展战略选择

 

1 、经销商战略规划的三大常见问题
2 、经销商下一步商机\危机何在
3 、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向
4 、研讨制定适合经销商自己的发展战略

  第二模块:设计适合你的公司化模式 组织

 

1 、公司化组织的原则以及常见误区
2 、画出各位经销商现有组织结构以及理想结构(研讨)
3 、经销商组织结构的演变历程
4 、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性,提高沟通效率

  第三模块   设计适合你的公司化模式 运营系统

 

1 、沙盘实战模拟:经销商公司化运作演练
2 、如何让高效会议推动总代理目标达成
3 、经销商年度计划的制定以及目标分解
4 、例会演练 —— 目标落实的推进器

  第四模块 老板常见的人力资源问题

 

1 、如何有效地识别人才
2 、如何有效地进行培训
3 、留住人才的常见措施
4 、总经理常见头痛人事难题(研讨)
    A 、如何使用职业经理人
    B 、如何处理公司元老
    C 、现场提问、研讨解决

【讲师介绍】 老师

    中国十大杰出培训师
  经销商培训十大名师之首
   国内百强讲师评委
   北京大学特聘讲师
   清华大学特聘讲师
   实战派经销商培训专家
   经销商盈利系统研究国内第一人
   中国商海一线实战专家;
   倡导作为一名职业讲师不仅要知道并且能做到。其本身拥有近十年的老板经历,在其带领下,用两年的时间分别将两家公司带到行业领先。并通过自己公司化经营中的实践体会,不断充实、完整公司化管理研究,真正做到 “ 做我所说,说我所做 ” 的培训境界。

    高老师同时是国外先进管理技术的代表、推广者,是通用电气人才培养理论国际 LPI 培训设计的中国推广者;以色列高德拉特瓶颈理论 TOC 的实践者与推崇者。高老师能够把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合,经过市场验证并受到服务过的经销商一致好评。同时能够不断借鉴优秀产业的管理的经验,深入研究中国营销型企业、经销商,真正为客户提供实用实效的培训。

擅长领域:

    经销商公司化经营    经销商盈利系统打造   经销商实战营销系统构建   如何成为卓越的经销商   经销商总裁实战营销经典课程

授课风格:

    高老师认为有效的培训就需要把课堂现场当做商业战场;高老师的培训方式不仅采取贴近学员实战的案例教学,更注重学员参与的沙盘模拟与互动教学,倡导学员现场解决工作中实际难题;融入分组演练、学员 PK 、案例、游戏、工具应用、现场、课后作业多维式易学、易用的授课风格。

背景经历:

    武汉大学理学硕士,获得美国 VCU 大学全额博士奖学金;历任华电集团工程项目经理,负责项目攻关、项目实施全过程;担任中国证券研究设计中心行业研究经理,对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。 2004 年后下海经商,创办两家企业,先后代理经销电子产品、信息产品以及文化产品;旗下的数字中商是国内最大的信息产品以及文化产品经销商之一。从 06 年开始潜心研究经销商公司化经营管理,现任建材学院院长。    

服务企业 :

    为华鹤家具、金凯德门业、同力水泥、欧帝尔照明、美的集团、三星手机、新明珠、欧派橱柜、卡地尔、友邦集成吊顶、世友地板、蜜蜂瓷砖、华耐立家、建材经贸大厦、灯饰协会、德泰亚明、闻洲集团、升达地板多家著名企业、建材知名品牌以及北大、清华、武大、交大、南开等知名高校做过培训和咨询,深受客户好评。

 

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