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把品牌简单化

  “橘子就是橘子,它只可能是橘子,除非那只橘子贴上了 80% 消费者都知道并且信赖的新奇士 (Sunkist) 品牌标签” --Sunkist Growers/Russell Hanlin
   您的产品就是实用性物品,还是消费者都知道并信赖的品牌?
   “伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径,伟大的品牌带来了感性收益,而不是理性收益” -- 菲利普 . 科特勒
   您公司的利润是来源于市场差价还是消费者的品牌信任?

—— 2010 企业稳健快速成长课程系列 把品牌简单化

•  从市场、经营、营销、文化、资本、形象、消费者精神等多个角度解读品牌精髓!
•  以从事品牌十五年来,数以百计的成功案例为中小企业提供它山之石!
•  五加一之品牌简单法则为企业建立清晰而又值得信赖的“品牌印记”!

  老师将从业 16 年实战经验传授给企业,告诉企业如何花最少的钱,用最少的时间,简单做品牌!

中国营销快刀——张老师简介:
  张老师为建国60周年咨询策划业功勋人物大奖获得者,多家大学客座教授;是身经百战的实战专家;倒三角商业模式、4S产品创新法则、特赢终端论、五加一之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始者;被业界称为“中国营销快刀”。
  十五年来,张老师为近百家企事业单位推出成功的咨询策划服务。

2010 企业稳健快速成长 把品牌简单化课程纲要

——让您耳目全新的品牌实用战略!——
——让您应手操盘的品牌简单法则!——

  市场需求成熟,“同质化”通货高涨,品牌时代已经来临。企业营销组合活动的唯一目的就是建立清晰的“品牌印记”,以期获得市场竞争的成功,实现企业自身经济、品牌利益最大化。狭路相逢勇者胜。企业要勇于拔刀,敢于亮剑!在消费者品牌意识日益增强的情况下,集中品牌优势,以最小的代价,取得最大的效果!

简单做品牌第一部: 360 °解读品牌精髓
品牌代表信任,代表效益,代表企业未来发展 ! 不识品牌精髓,难拔市场头筹!

•  品牌基本作用:有效区别
•  品牌根本作用:为企业创造最大利益(经济的和社会的)
•  品牌市场作用:保护顾客的消费质量
•  品牌经营作用:提升企业核心竞争力
•  品牌营销作用:可持续提升销量和销售质量
•  品牌资本作用:提升无形资产和在此基础上的资本运营便利性
•  品牌价值作用:改善企业的生存与发展环境
•  品牌形象作用:把消费者群体等级化
•  品牌文化作用:全球市场共鸣
•  品牌精神作用:让我们的消费者生活充满乐趣和意义

简单做品牌第二部:走出品牌四大误区
旁观者清,当局者迷!企业审视自身品牌建设是否沉溺在品牌误区中而难以实现瓶颈突破?

•  认为品牌是抽象的、深奥的、概念化的、复杂的
•  认为品牌需要很长的时间
•  认为做品牌需要花很多的钱,是大企业才能做的
•  认为做品牌是企业行为,是老板才考虑的事,其他无所谓

简单做品牌第三部:五加一之品牌简单法则
中小企业可以得心应手操作的有效品牌法则 !

•  一个中心
•  两个基本点
•  三大纪律
•  四项注意
•  五个区别

一个中心
   以核心价值为中心
   用核心价值统帅一切(产品、营销、传播)
   品牌核心价值 ------ 品牌承诺顾客并被顾客认知的功能性、情感性、自我性的统一。是企业之根之魂之宪法之主义。

他山之石

嫩江政府 --- 以豆兴城
海尔 --- 真诚到永远
沃尔沃 --- 安全
大平 --- 品质为大、平淡是真
黄山香烟 --- 美的经营法
真心食品 --- 真字经
深圳航空 --- 感动
富绅 ---- 张驰有度

两个基本点

基本点之一: 品牌基础建设
   1 )理念是灵魂
     理念领先 ------ 统一品牌价值
   2 )行为规范是基础
     行为规范 ------ 夯实品牌基础
   3 )视觉形象是展现
     突出形象 ------ 张扬品牌文化
   4 )产品满意是宗旨
     产品满意 ------ 演绎品牌风景
基本点之二:品牌推广
   1 ) 360 度 +24 小时 ( 以顾客为中心 )
   2 )快速营销
   3 )公关与传播

三大纪律

三大纪律之一:做到品牌保护—— 品牌保护
   1 )商标注册
   2 )专利申请
   3 )知识产权保护
三大纪律之二:做到品牌管理—— 品牌管理
   1 )首席品牌官或品牌管理人制
   2 )制定品牌国际化发展战略、品牌管理策略、实施方案并监督、修正
   3 )对市场、销售、公关、行政、财务、后勤、决策等进行管理
三大纪律之三:做到品牌生命化—— 品牌生命化
   1 )人性化表现 --- 给品牌赋 予人性化内涵
   2 )要用生命的眼光 --- 看待、呵护、灌溉

四项注意

四项注意之一:品牌 --- 个性张扬与差异
 品牌——个性张扬
   1 )霸王花物业 ------ 蓝色硅谷
   2 )每人配个笑秘 ------ 交通银行
   3 )营销人的家 ------ 京皖宾馆
   4 )我是您的技术员 ------ 河北恒盛
   5 )施肥专家来了 ------ 文胜肥业
   6 )水路到家 ------ 梦回唐朝
   7 )大连女骑警 ------ 大连
  品牌 --- 差异化
   1 )我们的顾客到底能记住什么?
   2 )尽量少用 “ 我也是 ”
   3 )第一胜过更好
四项注意之二:品牌 --- 品牌延伸有度与兼容
   品牌——品牌延伸有度
    1 )娃哈哈 --- 服装
    2 )日化公司 --- 水产业
    3 )伟哥啤酒
   品牌——品牌兼容
    1 ) 产品线、战略发展
四项注意之三:品牌 --- 分品牌策略有原则
   1 )宝洁 --- 飘柔、舒肤佳
四项注意之四:品牌 --- 切合实际
   1 )蓄水工程 --- 慢慢来
   2 )力所能及 --- 不要想当然、好高骛远
   3 )点准顾客穴道(京城之战)
   4 )可深挖洞、广积粮、缓称王

五个区别

五个区别之一:与名牌的区别
   品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌竞争是企业竞争的最高层次。—大卫·奥格威
五个区别之二:与销量的区别
   “随便哪个傻瓜都能达成一笔交易,但创造一个品牌却需要天才,信仰和毅力” -- 大卫 . 奥格威
五个区别之三:与广告的区别
   “真正的挑战不在于制作一则广告,而在于让媒体讨论你的品牌” -- 菲利普 . 科特勒
五个区别之四:与商标的区别
   商标是一种简单有形识别,而品牌则是孕育着商业文化的无形动态发展!
五个区别之五:与产品的区别
   我们所有的工厂和设备可能明天会被全部烧光,但是你永远无法动摇公司的品牌价值 ; 所有这些实际上来源于我们品牌特许的良好商誉和公司内的集体智慧。 -- 可口可乐已故 CEO 罗伯托 . 郭思达

未来五年,张老师将带领他的团队致力推动—————

20 家中小型企业进入资本市场
100 个品牌成为行业领先品牌
300 家企业实现跨越性的发展

 

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