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团队营销工业化

---中国企业营销走向工业化的起点   ---打掉能人体系,复制强大营销团队

  为什么一流公司培养出大批一流的销售人才,而平庸的公司总是依赖某个销售明星?为什么一个普通的销售员进入一流公司,很快就能成为业务精英?而一流的销售员进入平庸的公司,很快就离开?答案是:一流的公司拥有营销工业化!
   打造一支专业的营销团队,为股东和客户创造价值、提供超值的结果,是总裁和营销部门负责人的最终使命。是企业持续百年、永续经营的关键!
   商场竞争日益激烈的今天,中国新兴企业如何突破营销瓶颈、实现飞跃的关键,就在于工业化的建设,将冠军的能力复制到每一个队员的身上,平庸的员工也可组成伟大的公司,这就是工业化的意义。而打造工业化、当从营销团队开始!
   世界一流企业如GE、摩托罗拉、IBM、麦当劳、宝洁等公司,以及中国的优秀企业,如海尔、万科、TCL等公司,都已经完成了营销团队工业化的打造。团队营销工业化,已是决定企业行业领跑地位的关键因素。

倾情奉献最高端的课程——团队营销工业化!

  “团队营销工业化高级特训班”――针对营销中高管团队的实战训练课,主要内容是如何通过建立营销工业化,打破能人体系,建立不依赖于任何能人的营销模式,提高营销团队销售能力。课程以锡营销工业化为基本框架,从销售的本质结果出发,结合企业营销实际,以大量互动和现场训练的方式提炼自己公司的营销工业化大纲,包括规则、流程、标准、工具包等。本课程为营销系列课程中最具实战价值、含金量最高的课程!

【培训形式】:案例分析、现场训练、工具实操演练、互动体验模式
【谁来参与】:企业总裁带队、主管营销的副总、营销总监、市场部、销售部经理参加。
【培训时间】:2009年4月      
【地  点】:北京
【培训费用】:6800元/每人
【优  惠】:购买《团队营销工业化》课程,可享受 亚洲联盟咨询网 市场研究报告7折优惠,其它产品8折优惠

谁来回答中国企业营销执行力的出路在哪里?
  • 目前中国企业对营销执行力缺失的一般评价:
  • 是因为没有无所不能的“能人”问题;
  • 是因为没有高超的营销技巧问题;
  • 是因为没有惊奇的策划方案的问题;
  • 是因为没有在央视一掷“亿元”的广告盛宴
打造进化型营销工业化团队和制度才是根本

  中国企业营销问题的解决之道在于:营销本身规律的认识;营销活动本身的规范化和专业化;工业化的营销团队。只有这样,我们的企业就才拥有战无不胜的营销能力,这一点要比拥有几个营销“能人”要重要的多。

世界所有优秀公司,都不是靠销售冠军存活、冠军仅仅是工业化基础下做得更规范的人而已!

【培训讲师】:


杨老师

   职业化训练资深导师;
   杨老师善于结合企业的实际,进行团队执行力、战略思维、营销水平等方面的实战训练,他的大型互动和情境讲解,被企业家赞誉为“立竿见影”的课程。
   杨老师的讲课风格:激情、幽默、亲切,同时逻辑严密,互动与个性化方式,将现场不断推到高潮。杨老师曾服务过神州数码、好丽友食品、妙士乳业、天普太阳能等多家企业,,被许多企业家称为“青年才俊”的年轻培训师。


邢老师

  具有10年的职业培训师经历,曾任中国数码集团培训总监、高级培训师,有着极其丰富的培训授课和职业化训练经验,深受企业的欢迎。
   邢老师的讲课风格:激情、幽默、深刻、犀利。就像业内人士评价的那样:幽默而不失风雅,深刻而不失通俗,犀利而不失韵味。他被誉为“国内培训界的奇才”。多年来,邢老师服务过中国数码、稻香村、天津万顺房地产、北京三优实创等近400家企业,培训学员近5万人


《团队营销工业化》核心内容

(一)、建立企业工业化流程举例----营销工业化

什么是营销
(1) 事前--接触(face to face)

  • 没有必然的接触,就没有必然的成交。接触足够多,是营销成功的本质。
  • 如果在接触上出了问题,营销就肯定出问题。
  • 专业化接触水平越高,营销水平就越高。
  • 在营销执行力中,接触分“爬、走、跑、飞”4种手段,其中爬代表摸索前进,走代表话术提炼,跑代表团队打造,飞代表模式推广,按照客户的性质进行专业化的接触,应用不同的接触手段才能有效。
  • 一定是团队的专业化接触而非个人
  • 打造不依赖于能人的营销制度体系,团队营销能力才代表企业的未来
  • 接触工业化:用于接触的团队、工具、机制,三个方面的工业化训练

(2) 事中-- 未来/投资(future)

  • 卖产品不如卖自己,卖自己不如卖未来
  • 接触的时候怎么有执行力?卖未来,一定要卖未来,接下来你会非常清楚的发现,只要你给客户卖未来,你就永远不会失败
  • 卖未来就是客户投资,与客户一起成长,如何细分客户、将你的投资做到效益最大化?
  • 销售人员从一开始就站到与客户一起成长的位置,2人站到了一条线上。卖产品彼此是敌对的,卖自己需要时间的持久,但是卖未来就可以在一瞬间成交,因为在一开始我们就站在同一个起跑线上,我们就是一家人!
  • 投资工业化:用于投资的团队、工具、机制,三个方面的工业化训练

(3)事后:感恩/回馈(feedback)

  持续销售的根本是感恩之心,感谢客户的回报,客户不是被用来搞定的,而是被感动的,感动的原因只有一个:提供价值,持续的价值,真诚的价值,业务的价值与非业务价值,感恩的心要给回馈,回馈是新一轮营销的开始,客户感动的结果是继续消费,是长期的订单。
   上述流程三阶段中的工具包,可以包括:流程表、案例、话术、信函、客户见证、成品说明、产品演示、企业介绍光盘、DM、画册、网络与博客、信函集、媒体、渠道分销、礼品、演示品。

  • 感恩工业化:用于感恩的团队、工具、机制,三个方面的工业化训练

(4) 黄金法则一:分享/共享(favourate)

  • 分享文化让团队成长以几何级数倍增。
  • 没有分享就没有团队的营销执行力。
  • 用分享实现冠军能力的复制
  • 分享工业化:分享机制的建设、分享平台及工具的搭建

(5) 黄金法则二: 一定要成功(Forced to Success)

  • 激发欲望,我一定要成功
  • 用力长力,营销越用越强
  • 企业如何建立自我激发的工业化机制、导入竞争对抗的训练体系?
  • 一定成功的工业化:团队、机制、工具工业化训练,让激励和PK规范起来!

  营销都可以用工业化的方式制定出流程和模式,每个营销的步骤和营销的手段都需要固化出固定的流程、案例、话术、信函、客户见证等工业化成果。这些工业化成果就是企业不依靠任何能人就可以成功营销的法宝。

(二)、营销工业化实战训练

1、训练目的:

  这个训练课是营销工业化训练课。各位总裁和营销负责人通过现场实操、互动讨论、讲师点评的方式,掌握"接触"做哪些工业化成果,如何做;"投资"做什么工业化成果,如何做等等。

2、训练结果:

  通过掌握流程、工具及操作过程与要点 ,学会如何做工业化。营销工业化的模式和方法掌握之后,总裁们就可以回去制定其他方面的工业化,比如:财务管理工业化;生产管理工业化;人力资源管理工业化等。本次直接训练的重点为营销工业化,营销部门负责人参课后,可直接按照课程吸收的知识回去直接操作落地!

3、训练种类:

  • 有经销商的企业训练经销商管理工业化;
  • 直接面对终端客户的企业训练终端营销工业化。

报名表、汇款方式  点击下载
【报名热线】: 010-65853379 / 65958131 转803
【 E-mail 】:acunion#hotmail.com  beijing#acunion.net (发送Email时,请把# 换成@ )

 

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