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《业绩定律》

2010年10月29、30、31日 北京

如何解决这些问题 :

  • 作为一个老板如何让您的高层和员工永远像创业一样充满激情?
    为什么企业做大之后,员工就躺在功劳簿上,人心涣散,不思进取?
  • 如何做到真正的控制企业?
    为什么爬上一座高山可能需要十多天,但从山上掉下来只需要 10 秒?
  • 如何使 2011 年不再出现执行难的问题?
    为什么看来必胜无疑的决定,却因为执行不力而付诸东流?
  • 如何通过不依赖于能人的制度,去执行您的年度计划,实现您的战略?
    为什么有的企业家能管理上万人,有的只能管理几百人?
  • 如何做好企业的绩效考核?
    为什么很多员工认为他拿多少工资是老板给的,而不想他对企业的贡献?

《业绩定律》核心要点

第一部分:团队建设
一、团队如何建设?
团队是由个体组成,只有互相提供价值,才有合作可能,没有内心强大的员工,就没有强大的公司。
二、优秀的团队特点:统一的目标,统一的思想,统一的规则,统一的行动,统一的声音!

第二部分:业绩定律
一、为什么要探求业绩定律
1、时代在变,企业投资重点在变;时代在变,企业的管理方式也要变!
2、公司做大了,如果不能让员工进入自我管理,就被迫要去玩权术!
3、现代化管理的核心:责任下移,自我管理!
二、业绩定律是什么
1、什么支撑着我们的业绩?硬件赚钱递减、软件赚钱递增
2、企业软件业绩定律—锡恩业绩定律
  业绩背后是团队
  团队背后是文化
  文化背后是心态
  心态背后是投资
3、投资员工心态=业绩增长!
三、怎样打造业绩增长心态?
1、现代企业管理的八荣八耻
  责任为荣,抱怨为耻;自救为荣,他救为耻;
  利用为荣,摸索为耻;投资为荣,负债为耻;
  结果为荣,任务为耻;危机为荣,愿望为耻;
  批量为荣,手工为耻;行动为荣,清谈为耻.
2、打造团队四大思维:
  百分百责任思维:责任为荣,抱怨为耻!
  企业家思维:    利用为荣,摸索为耻!
  实践思维:      行动为荣,清谈为耻!
  人才思维:      投资为荣,负债为耻!
3、打造团队四大工具
  批量工具:      批量为荣,手工为耻
  敌人工具:      危机为荣,愿望为耻
  外包工具:      结果为荣,任务为耻
  个人战略工具:  自救为荣,他救为耻

第三部分:百分百责任与商业人格
一、什么叫百分百责任?
1、谁承担最大的后果,谁承担最大的责任。执行型人才最重要的特征是对自己负责任!
2、我们不能够改变环境,我们能够改变自己,我们每个人改变了自己,我们就可以改变环境!
二、如何做到百分百责任
1、100%责任不要评判;
2、100%责任不要解释;
3、100%责任不要借口;
4、100%责任直通结果
三、什么叫做商业人格?
1、商人的基本特点:
  定好规则,才有自由——先小人,后君子
  具备资格,才有合作——先独立,后共好
  学会算帐,才有发展——算结果,求成长
  客户第一,才有钱赚——重客户,创价值
  正道赚钱,才有底气——守规矩,有原则
  共生共赢,才有未来——求合作,创奇迹
2、商业人格的四大内涵
  经济人品格
  成年人逻辑
  社会人心态
  百分百责任

第四部分:个人成长战略
一、为什么要制定个人成长战略
1、你将成为什么样的人,在于你的选择!
2、你想成为什么,决定了你会成为什么!
3、执行,首先要有战略,执行人才,是最有个人战略的人!
4、个人战略的核心:个人获得绝对成长!
二、个人战略对于每个人的两大作用:
1、帮助你规划一个成功的人生;
2、帮助你在组织中赢得获得更多的信任,帮助你获得更大的人生舞台.
三、个人战略对于企业的两大作用
1、凝聚人心,团结队伍;
2、降低管理成本.
四、个人战略与企业战略的关系

第五部分:高效执行的起点---承诺心态
一、行人才特点
  信守承诺
  结果导向
  永不言败
二、承诺的定义
1、承诺是一种价值观,一种文化
2、承诺是执行的入口
3、承诺是一种商品
4、承诺是以终为始的管理
5、承诺是一种商业思维方式
三、承诺三要素
1、自我约束 
2、目标聚焦 
3、心理合同 
四、如何做承诺
1、承诺必须书面化
2、承诺必须公开
3、从小的承诺到大的承诺
五、承诺在管理中的运用
1、YCYA
2、个人战略
3、绩效合同
4、日计划、日结果
5、周计划、周结果
6、行动前的定向(orientation)

第六部分:结果与任务思维
一、企业中的困惑和存在的现象
  我已经按照您说的做了
  我已经尽最大努力了
  我该做的都做了
二、问题的根源:对任务负责,不对结果负责
  不愿做结果:不知道做结果是对自己负责
  不会做结果:不知道结果和任务的区别
三、结果观点三个不等式
  态度≠结果   职责≠结果   任务≠结果
四、结果是什么?
  结   果:可以满足客户需求的一种价值,就是客户愿意用钱来换的东西。
五、结果的本质是商业交换
  公司用结果在商业社会上获得利润,公司不做结果会被市场淘汰;
  员工用结果体现自己在公司的价值,员工不做结果会被社会淘汰。
六、怎样做结果? 
1、三大原则                         2、两个思维:
  客户原则:                      外包思维
  交换原则:                      底线思维
  检查原则: 

第七部分:执行力打造训练
一、目的:要获得什么样的结果,就需要投资建立具备相应心态的团队和文化
二、锡恩英才式学习的两大要点:
  第一个要点:心中有敌人,为生死而学!动力立增十倍!百倍!千倍!
  第二个要点:锁定目标,专注重复!行动!行动!再行动! 
三、像军队一样工业化复制团队!结束千军易得,一将难求的时代!
  没有残酷的训练,就没有非凡的自由
  合理的是训练!不合理的是磨练!

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招生对象: 企业中高层管理人员和后备干部)
  我公司参加 2010 年 10 月 29 、 30 、 31 日,在北京举办的《业绩定律》
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带队人姓名: ______________ 职务: ___________ 电话: ______ _ 传真: ____________
地 址: 邮编: __________

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