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持续盈利十年的秘诀:我们凭什么打造百年老店

------ 解密企业可持续盈利模式   2009年4月24日、25日、26日、27日  北京

公司第一属性:获取利润 总裁第一使命:正道赚钱
中国经济高速增长30年,成千上万企业机会型成功,不懂盈利模式也赚了钱。2008年,全球经济危机,中国市场产品全面过剩,企业经营进入充分竞争时代,在充分竞争条件下,掌握盈利模式才能持续赚钱,不懂盈利模式随时可能破产。
盈利十年--充分竞争时代的盈利模式
盈利一年是运气,盈利十年是规律!
接下来的十年,您凭什么赚钱?凭什么持续赚钱
产品全面过剩,市场竞争激烈,企业经营进入充分竞争时代。盈利模式决定成败,掌握盈利模式才能持续赚钱,不懂盈利模式随时可能破产。
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讲故事学管理 :  司机变“大款”的故事
  某省有一土地局长去年被“双规”,原因是“傍大款”出了问题。有意思的是,所傍“大款”原来是给他开车的司机。司机因为超生子女被开除,丢了铁饭碗后,买了辆货车跑运输,后来开起了运输公司,再后来做房地产,经常与“老领导”走动,一来二去便出了事。
   这是一个司空见惯的故事,不足为奇,但却又耐人寻味:
   首先,司机为了生计,买个车跑运输,这是创业;一辆车变成了一家公司,这是发展;运输公司赚了钱,又做起了房地产,这是产业升级;做房地产,没有关系和资源不行,便去搞定“老领导”,这是盈利模式。
   从管理学的角度分析,我们看到:
   第一,司机从一辆车发展到两家公司,没有上大学读 MBA ,也没有什么关系和资源,却成功了。这是机会型的成功,还是规律性的成功?结论:机会型成功。理由是:中国的经济太好了,水涨船高发的财。
   第二,运输业竞争激烈,利润薄;房地产风起云涌,来钱容易;司机搞起了多元化,于是出现了战略取向与团队能力是否匹配的问题。
   第三,做房地产,司机盯住“老领导”,走的是关系资源路子,没有正确的盈利模式,他不知道深圳还有一家万科,“不找政府拿地”,房子照样卖得很好。
   有人问司机你的成功秘诀是什么?司机回答:“祖坟埋的好,财运挡不了”。
咨询师观点 :
  80 年代的十年,成就拓荒者的繁华; 90 年代的十年,成就冒险者的锦绣; 21 世纪前十年,璀璨了勤奋与创新。中国经济高速增长 30 年,成千上万企业机会型成功,不懂盈利模式也赚了钱。

如果你行动,只有一个结果——让你的业绩翻番!
参加训练你将收获:
建立全新盈利模式 ; 挖掘高品质利润金矿 ; 找到持续盈利的源泉 ; 点燃团队创造业绩的激情。
  现代科学技术进入网络时代, 3G 通讯将使人类联系变得更加简单
  中国经济进入充分竞争时代, 3G 模式将使企业盈利变得更加持续

G1:领先一步----科学制定战略目标 (G1目标:Goal)
在充分竞争条件下,比别人领先一步,步步主动。
比别人领先,首先是战略发展目标要科学合理。
制定目标的“234”定律:
  “2”,目标取向的2个维度:选择利益;聚焦业绩。
  “3”,目标考量的3个参照系:地区GDP增长率;竞争对手增长率;公司历史增长率。
  “4”,制定目标的4个坐标:总裁野心;行业前景;资源要素;团队能力。
制定目标的方法:“三术二诺一动”:
  “三术”:异想天开术;质疑挑刺术;合理定标术。
  “二诺”:各部门承诺业绩目标、层层承诺行动措施。
  “一动”:头脑风暴,全员发动,群策群力。
G2:棋高一招----划出公司的利润曲线图 (G2利润:Gain)
在充分竞争条件下,比别人棋高一招,利润才能多一分。
利润曲线的起点:用目标客户细分三法,找到买单的客户群。
利润曲线的走势:分析消费价值观五要素,排除不购买因素。
利润曲线的差异点:与行业、竞争对手的优劣势对比,找准自己的比较竞争优势。
利润曲线的聚集点:坚持“二八定律”,在20%的客户中获取80%的利润。
制作利润曲线图的方法:沙盘演练法。用自己公司的经营元素,现场制作即可实操的盈 利蓝图。
G3:更胜一筹----明天我活得比你好!(G3发展:Grow)
在充分竞争条件下,比别人更胜一筹者,始终思考一个问题:
   “假如我今天的业务不赚钱了,明天用什么产品盈利?”
   不谋长远者,不足以谋一时;不谋持续者,不足以谋一事;持续盈利才是硬道理。
持续盈利之核心:三层业务链安排。
  核心业务--现金流的支撑点,如何防守与扩张
  增长业务--品牌与市场的新亮点,如何加速与占领
  种子业务--未来的利润来源,如何选择与测试
业务考核模式:利润保证、市场增长、里程碑计划
人才选择模式:守业者、创业者、拓荒者
方法:运用经典《三层业务链》数学模型,现场制定本公司持续盈利业务安排。
运用 3G 盈利模式典型案例
•  广东大自然地板凭什么获得摩根士丹利的战略投资?
•  北京天普太阳能靠什么成为行业领路者?
•  浙江远洲集团的“中国式五星级酒店”用什么与“洋酒店”竞争?

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我公司 _______ 人报名参加
2009 年 4 月 “ 盈利十年——充分竞争时代的盈利模式 ”课程
参会人员: _____________________________
公司名称: ______________________________________________ (盖章)
公司地址: ____________________________________ 邮编: _________
联系人: _____________ 职务: __________
电话: _____________ 传真: __________
付款方式: □通过银行 □通过邮局 □其他: ___________
付款金额: ¥ _______________
付款日期: _______ 年 ___ 月 ___ 日            报名回执单>>>点击下载

招生对象:公司董事长、总裁、首席执行官、总经理
培训安排:学习时间:2009年4月24、25、26、27日(4天3夜)
费用设置: 28000 元( RMB ) / 人,不含食宿费用
优惠活动:
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企业家黄金修炼五个系列解决方案
黄金修炼 第一季 《业绩狂飙 — 用战略拥抱利润》
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黄金修炼 第三季 《使命必达 — 用机制拒绝借口》
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讲师团队:
主讲讲师: 杨老师、 邢老师等五位大师级老师


杨老师

   职业化训练资深导师;
   杨老师善于结合企业的实际,进行团队执行力、战略思维、营销水平等方面的实战训练,他的大型互动和情境讲解,被企业家赞誉为“立竿见影”的课程。
   杨老师的讲课风格:激情、幽默、亲切,同时逻辑严密,互动与个性化方式,将现场不断推到高潮。杨老师曾服务过神州数码、好丽友食品、妙士乳业、天普太阳能等多家企业,,被许多企业家称为“青年才俊”的年轻培训师。


邢老师
  具有10年的职业培训师经历,曾任中国数码集团培训总监、高级培训师,有着极其丰富的培训授课和职业化训练经验,深受企业的欢迎。
   邢老师的讲课风格:激情、幽默、深刻、犀利。就像业内人士评价的那样:幽默而不失风雅,深刻而不失通俗,犀利而不失韵味。他被誉为“国内培训界的奇才”。多年来,邢老师服务过中国数码、稻香村、天津万顺房地产、北京三优实创等近400家企业,培训学员近5万人

 

【报名热线】:010-65853379 / 65958131-805
【 E-mail 】:acunion#hotmail.com beijing#acunion.net (发送Email时,请把# 换成@)

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