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销售终极密码 ——把话说出去把钱收进来

老师介绍:
  美国 AITA 认证 PTT 国际高级职业培训师,从派单员、业务员做起,成长为企业高管后继续深造的实战派培训导师、咨询顾问;曾担任过大型化妆品连锁机构全国培训总监、大型零售企业市场总监;拥有 7 年团队管理训练经验, 10 多年实战销售经验。
  课程特别注意现场气氛,能让学员身临其境的体会到所要传达的理念,内容实战有效。授课近 1000 场,受训人数达数十万人,为众多企业培养各行业优秀人才近万人,曾涉足八大领域:通讯,电子电器,服装服饰,品牌形象,广告媒体,咨询顾问,市场营销,家居装饰等。
曾培训服务过的部分企业
  思达旅游、金黄宫珠宝、李宁、三九集团、广和集团、维嘉斯集团、蒙妮坦国际集团、正美堂、中田美、环亚公司、新梅园、进步实业、天年商贸、天际电器、曼蝶莉、阳光保险、友邦保险等。

时间地点: 5 月 28-29 日北京    课程费用 : ¥ 2380/ 人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
   销售是企业生存必备且最重要的能力!世界管理大师彼得 ? 杜拉克说过这样一句话: “ 除了创新和销售,其他一切都是成本。 ”
  你的团队是否业绩目标经常达不到?
  你的销售团队是否曾在销售中迷失方向?
  你团队是否经常有人抱怨公司产品、客户?
  你的销售团队是否渴望快速掌握销售秘诀?
  你是否想让你的团队掌握成交客户的密码?

模块一:道篇

  1. 如何突破销售的心理障碍;
  2. 如何建立无懈可击的销售信心;
  3. 销售精英必备的 8 大军规;
    在你所在的企业,请用你的业绩说话;
    如果你要离开,请带上荣誉和奖金,我们是你最好证明;
    在你抱怨公司、产品前,先想想同样条件下优秀者是如何做到的;
    企业永远喜欢面对困境就有原因分析,更有解决方案的销售人员;
    昨天的经验会成为今天的障碍,你需要不停地学习和进步;
    销售人员生存的价值只有一条:为客户创造利益和价值;
    被拒绝是你的必备工作,唯有你是优质的弹簧,修复能力才会最强;
    企业无视你的文凭、背景和经验,唯有贡献证明你的价值。
  4. 销售终极密码的口号;
    聚精会神,全神贯注,挑战自我;
    只要我起床,就有人付出代价;
    没有人能真正拒绝我;
    任何成功都等于销售成功。
  5. 销售终极密码的 8 大习惯
    强烈企图心
    习惯设定明确的业绩目标
    习惯找顶尖的教练
    习惯寻找积极、正面的环境
    习惯开发优质客户
    习惯寻找强劲的竞争对手
    习惯运用潜意识
    习惯与他人合作

模块二:术篇

  1. 销售终极的核心 —— 准备
    资料准备心灵预演
    没有准备等于准备失败
    明确销售目的
    确定销售底线
    预演销售障碍
    预演成交技巧
  2. 销售终极的三大策略
    第一策略:说
    如何在开场 30 秒引起顾客兴趣
    销售过去的业绩与客户见证
    明确你是谁
    明确你要来做什么
    明确自己所能提供的超值服务在哪里
    如何建立潜在客户购买信心的方法
    第二策略:问
    如何有效的进行发问
    问简单的问题
    问是的问题
    问二选一的问题
    问锁定式问题
    问假设性的问题
    第三策略:听
    如何运用倾听增强信赖感
    努力能把事情做对,用心能把事情做好
  3. 如何解除顾客抗拒点
    解除抗拒点终极公式 : 认同 \ 发问 \ 说明
    认真倾听顾客提出的拒绝
    判断确定是不是唯一的原因
    再次确定锁定问题
    提出测试成交的问题
    对回答和交易进行确认
  4. 终极九大必杀密码
    减少到可笑的地步
    妈妈成交法
    富兰克林成交法
    没有人可以拒绝我成交法
    回马枪成交法
    小狗成交法
    考虑考虑成交法
    报价成交法
    百分百满意保证成交法
  5. 如何辩识潜在顾客的购买信号
  6. 如何解决潜在客户最常用的 8 句推托抗拒点
    我需要考虑考虑
    我们的预算已经花光了
    我需要和股东商量一下
    我以后再考虑考虑
    我从不冲动合作,请给我一段时间好好想想
    我还没有做好合作的决定
    3 个月后再联系我,那时我们应该准备好了
    当前的生意并不景气

模块三:销售终极售实战训练

  1. 销售模拟训练
  2. 沙盘综合训练

 

 

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