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中小企业的生存与发展


培训受众

  企业厂长、总监、经理、品质部经理 / 主管;品质工程师;品质管理人员;生产主管、车间主任、班组长;产品工程师,产品经理

参训建议:
  尤其适合制造型企业的总经理带领全体管理干部集体参会。如课后能在生产经理的主导下召开研讨会议,针对企业现状进行深入分析、对策,对于提高品质,降低成本、改善生产环境等会收到良好的效果。

高老师
  北京大学经济学院企业家研修班、国务院发展研究中心、人事部职业经理人认证中心等机构特聘专家。

主要经历:
    在多家大型国企和外国投资公司从事现场和人力资源等实战及咨询工作,曾多次赴世界知名企业实地研修工场管理、营销管理,熟知世界优秀企业生产及营销现场管理的思想和方法,尤其是对制造东方神话的丰田和创造西方经典的 GE 及福特有极其深度的研究,并致力于对中国企业生产方式和经营方式进行探索性的深度研究。在二十多年的工作和咨询过程中,服务遍及汽车、石化、食品、机械、服装、研究机构、宾馆、旅游、水产品加工、电子等领域,曾先后参与和主持过国家大型企业改革项目的研究和资源整合工作,为众多大中小型企业提供生产方式研究、现场辅导和课程支援服务。

课程收益

通过本课程的学习,你可以掌握:

企业运营的二大阵营
二轮制胜的真谛
商品力,帮助企业摆脱危机
营销力,帮助企业赢得市场
商品力与营销力成就世纪伟业

培训颁发证书
认证费用: 500 元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)。

课程大纲

导言:

  企业生存的真谛究竟是什么?这是许多厂家、业内人士一直在探讨的问题。企业生存不是取决于商品力,而在于商品力和营销力的营造出的合力,在于二者之间的相互匹配、相互援手。当商品力与营销力趋于和谐大小相互匹配时,企业才能高速地发展下去。如果一个大,一个小,在前进当中要相互牵扯跑偏。回顾所有世界知名企业的发展历史,即使是经营环境一样,但由于企业的商品力和营销力的差异,却使得企业与企业之间的经营状况千差万别,甚至有的企业破产倒闭。这到底是什么原因呢?是商品力的原因吗?还是营销力原因?其实,绝不单单是哪个力的问题,一定是企业自身的问题。商品力不行,营销力好不到哪去;营销力不行,商品力就没有后劲,信心不足。这就是二轮制胜的真谛。丰田汽车很好地解决二力之间的关系,所以才有了一年全球销量达到 1000 万辆的业绩!

培训方式:案例讨论,循序善诱;启发智慧,辨别是非;权衡利弊,寻求方法。
培训时间: 2 天

培训大纲:
前言
中国式运营的重要性
一、企业运营的二大阵营
产销一体化营销模式
产销分离营销模式

二、二轮制胜的真谛
销售一件商品后所带来的全部利润,是单纯新品销售利润的七倍,你相信吗?
商品的一生
商品的品质
商品力与营销力
对经销商的期望
经销商的比较优势

三、营销力需要商品力
充满信心的商品
改造世界的 TPS
商品力的构成要素
品质
性价比
使用成本
二手市场的残值
售后服务

四、商品力需要营销力
销售能力
服务能力
客户关系维系能力
资金运作能力
价值链拓展能力
管理改善创新能力
企划能力
公共关系维系能力受到触动

六、诚信为道,建百年老店
人无诚信则不立
商无诚信则不实
国无诚信则不尊
企业无诚信则不强
“ 大商至诚,大道至信 ” ,只有至诚至信才能成为大商人,做成大企业。
客户对诚信的认可才会信任商品,信任服务

七、团队精神
主孰有道?
将孰有能?
天地孰得?
法令孰行?
兵众孰强?
士卒孰练?
赏罚孰明?
吾以此知胜负矣。将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。
课程特色及授课方式
通过培训和大量成功案例分析,使学员树立先进的现场管理理念,了解成功经验,通过现场模拟操作和案例分析,使学员全面掌握现场管理的实施方法和技巧。

本课程将采用分组研讨互动发表 ( 请学员自带公司问题资料 ) 、专题习作 ( 自备疑难资料、课堂互动研修 ) 、个案分析、精辟案例分享、互带新概念、管理游戏竞赛等方式,使您在轻松愉快中对课程内容典藏于心。

培训费用
3000 元 / 人(含培训费、资料费),住宿可统一安排,费用自理。

 

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